白酒|红酒|洋酒包装
而今天，我们将系统解析「小暖男」果酒品牌从品牌策略、创意设计、IP文化赋能的品牌打造全过程。
根据相关数据统计，2022年上半年果酒同比增速最快，相对去年销售额增长超77％。国内市场虽然进入的品牌不少，果酒市场百花齐放，但是目前还未出现真正的头部品牌。
01 市场趋势
Part1 - 建立消费者画像
18-40岁偏爱低度酒，女性她经济崛起
经过线上市场了解，数据显示，低度酒消费者年龄分布在18-40岁，占据超80%的消费人群，其中超半数为女性消费者；随着“她经济”飞速增长中，女性群体也成为酒类消费群体的重要力量。
另外目前职场中仍存在许多女性，其中育龄女性在工作中的占比各年龄段均占10%左右，如何保健养生仍是职场热门话题。
当养生逐渐年轻化，这届年轻消费者也开启了“新养生主义”，相比于传统需要蒸、煮、炖才能食用的养生食材，年轻人更青睐“开袋即食”的滋补营养品，即食享用的“轻滋补”理念正逐渐占领消费者心智。
未来大健康饮品的市场份额会不断增长，这是大众关注健康带来的重要发展趋势。为此「小暖男」核心人群画像为精致职场族及食补轻养族。
Part2-解决消费者痛点
深入消费者，当代酒类消费需求悄悄发生了变化，低度化，多元化，情感化是果酒行业未来发展的新趋势。
历经析察，我们将「小暖男」的专属卖点定位于——“暖”。依托于桂圆暖身的核心特色，与小暖男品牌深度关联，将“暖”作为品牌不可取代的竞争力。为当代18-40岁青年女性找到既能小酌解压，又有益身心的饮酒方式。
- 打造“身心俱暖”新酒饮 -
从品牌主张方面传达「小暖男」的产品价值——桂圆酒本身具有补血驱寒的健康益处；以及最核心想要传达的情绪价值——饮用小暖男，利于舒缓情绪释放压力。
02 从品类到品牌
中国有许多特色果酒品种，比如杨梅酒、枇杷酒、桑葚酒、枸杞酒等，如果一个品牌能把一个品类做到极致，那么就有机会带动整个果酒行业出圈。
柏星龙品牌策略团队通过「小暖男」的竞争对手调研总结。与其死磕到底，不如在一个品类做精做细。
据此我们为「小暖男」定制了“成为品类王：做到同品类的领导者”的品类战略，打造细分品类，建立具有竞争壁垒的标杆品牌。
- 桂 圆 小 暖 酒 -
「小暖男」的酿酒原料以新鲜桂圆干和枸杞为主，具有滋补气血，驱除体寒的功效，同时桂圆酒品类在市面上竞争较低，可以以此作为吸引消费者的卖点。
- 问暖嘘寒小暖男 -
晚安助眠、经后产后、生鲜搭档、商务宴请，「小暖男」捆绑四大核心消费场景，重点击穿，占领用户心智。冬日宜温酒，夏日宜冰镇，冬暖夏凉，四季陪伴，小暖男不仅带来暖身的滋养，还带来暖心的陪伴。
03 产品策略
品类创新时代，我们要想抢占市场一席之地，最核心的就是要让消费者知道你是谁，而这也是所有新进入品牌最缺乏的最关键要素之一。
Part1-「真」与「优」核心价值
人的大脑有100多亿个神经细胞，如果是正常的一天的话，每天能记录生活中大约8600万条信息，其记忆贮存的信息超过任何一台电子计算机 。
化繁为简，用消费者听得懂的方式输出内容，「小暖男」品牌通过自主创新研发“RQFL”（真、优、精、长）工艺标准与品控流程，提炼四个易于传播的品质密码。
真（Real）甄选好原料真果肉，优（Quality）采摘天然生态果源，精（Fine）历经24道精工细酿，长（Long）180天陶坛储藏。
Part2-错位竞争，发挥自身优势
通过三个方面（市场、用户、自身 ）的思考及调研，确定了「小暖男」果酒1个主推款+3个次推款的设置。
利用错位竞争策略，为「小暖男」找到果酒红海中的立足之地，躲避有龙头/强势品牌的口味，同时发挥自身具有的口味优势。
04 超级IP策略
- 新国标暖男 -
回归品牌价值，「小暖男」不仅是只挂在嘴边的早点休息、多喝热水的“问暖”，更是懂得如何结合养生常识，科学为你“嘘寒”的情感价值，体现桂圆基酒的嘘寒功效的产品价值。
Part2-IP形象设定
「小暖男」桂圆果酒主张四季皆可饮用，冬天暖着喝，夏天冰着喝，春秋也能喝，因此在IP人物服饰的设定上既有春装夏装，也包括了秋装跟冬装，每套服饰根据不同口味不同性格的人物特色，均有自己的主色调。
①菠萝桂圆：他热爱运动，性格活泼开朗、阳光朝气，同时春天也是一个富有生命力的季节，因此在服装的设定上是春装。
②岩茶桂圆：这几年流行的山系风格的穿搭具有成熟稳重的味道，它既是一种穿搭风格，同时也是一种生活方式。而在季节上，夏日悠长，绿意嫣然，恰是最适合露营的好时节，因此在服装的设定上是夏装。
③蜜桃桂圆：粉色通常给人纯真甜蜜梦幻的感觉，在甜蜜暖男的场景设定上为游乐园，而人们总说秋天是浪漫的季节，是恋爱的季节，因此在服装的设定上是秋装。
④青梅桂圆：害羞内敛的他不善言辞，通过玩音乐的方式表达自己内心天马行空的想法，厚厚的服装给他裹上了安全感，黑框眼镜增加了他的呆萌感，社恐的人往往看上去都会以为他冷酷，生人勿近，因此冬季最适合这个人设，在服装设定上是冬装。
Part3 -“暖男体”文案打造
用文案体现性格，用文案表达情绪，得益于“淘宝体”、“TVB体”给予的灵感，为小暖男品牌打造了专属的“暖男体”。
「小暖男」情感传播方面，以新国标暖男为定位，树立“内外兼修,嘘寒问暖”的暖男形象，用对话的形式，传达出新国标暖男的治愈感和安全感，搭配不同性格，传达不同的语境。
05 创意策略
Part1-VI视觉形象
Part2-产品视觉形象
器型是产品的核心主视觉，「小暖男」的瓶子造型采用上小下大，温润柔和，竖形棱线富有手感，握感更加舒适。
为了更加贴合「小暖男」“嘘寒问暖，内外兼修”的品牌形象，瓶标以领带为造型，作为专属于「小暖男」的超级符号；同时领结是一个火漆形状，寓意诚实守信，与领带结合，仿佛又是一个奖章。
做好产品质量一直以来都是「小暖男」践行的原则，皇冠代表着权威、尊严与责任，为此「小暖男」瓶盖创细节以“皇冠”为创意灵感，表达「小暖男」产品对品质的追求与责任。
06 传播策略
统一传播文本，明确传播路径
碎片化的传播时代，流量成本变高，信息碎片化，用户场景复杂化，品牌更难出圈。
柏星龙策略团队从产品传播、场景传播到营销传播，系统性为「小暖男」品牌建立了一系列营销打法，有效整合「小暖男」的产品力、渠道力及品牌力，从而实现市场份额和用户心智的抢占。
「小暖男」此次联手柏星龙共同打造品牌全案升级，从自有资源禀赋中挖掘出内在品牌力，用「问暖嘘寒」精准锚定爆品价值，触达更精准的消费人群，形成超强的用户黏性，筑起品牌高竞争壁垒。
6月29日，「小暖男」正式上市首发，相信未来，其能够在「身心俱暖」DNA中迸发出更强的品牌生命力！
